绍兴市馨美梦服饰有限公司：把握好家居服销售的每一步

　　开服装加盟店应该怎么进行销售?绍兴市馨美梦服饰有限公司来教你

　　导购人员必须理解顾客的真正需求，并把顾客的需求看成是自己的需求。创业加盟网表示，学会确定有可能购买自己产品的潜在顾客，导购员须对行业、公司、产品和竞争对手进行彻底的研究：

　　将自己服装的所有特性和带来的利益列一张清单，服装的特点无论多么微不足道，都不应该忽略。有时，产品之间微小的差别，可能成为决定成败的关键因素。重要的是，差别是由顾客评价的，而不是由导购人员评价的，在导购人员看来很细微的差别，对顾客来说差别可能很大。所以，应该从顾客的角度按重要程度将利益顺序排列。

　　学会列举公司的优势和劣势。公司的财务实力强吗?信誉良好吗?产品质量和服务如何?生产基地离市场近吗?有优惠折扣吗?竞争者的优势和劣势是什么，尤其在列出的利益方面有哪些优势?竞争者关注的产品特性和利益是什么?对方的竞争优势是什么?

　　描述购买服装的典型客户的主要特征。记住，并非每一个顾客都是完全平等的。一些人能给你带来利益，另一些人则不能。导购人员要分析：哪些人是我现有的顾客?如何根据购买行为将他们分类?哪些人是可以获得高利润的，哪些人是走量的?一般而言，我们会惊奇地发现：公司60%——80%的利润是从20%——25%的客户那里得到的。